Aktualności
RUCH bliżej kibiców
Kubki, breloki, szaliki, czapki, vlepki oraz materiały biurowe, a także inne pamiątki, to od stycznia tego roku nowa oferta wybranych punktów sprzedaży „RUCH” S.A. w Warszawie oznaczonych jako „strefa kibica”. W dziewięciu punktach w Warszawie można zakupić wybrane akcesoria z oferty gadżetów Legii Warszawa z charakterystyczną „L”. Wkrótce w „strefie kibica”, dla Klientów dostępny będzie katalog klubowy, dzięki czemu zamówić będzie można dowolny produkt z całej oferty Legii, od kolekcji „Legia junior”, „Legia Lady”, przez akcesoria kuchenne, kurtki, bluzy i akcesoria z kolekcji „Legia Respekt”, po linię biznesową – krawaty i spinki do mankietów. To pierwszy klub z tak bogatą ofertą, dostępną w naszych kioskach i salonikach - mówi Marcin Maciak z Pionu Sieci Sprzedaży RUCH S.A. W punktach mamy ograniczone możliwości ekspozycyjne, jednakże nasza „strefa kibica” została tak zaprojektowana, że spełnia najwyższe standardy ekspozycyjne, co zostało docenione przez sam klub – dodaje Ewa Banaszek zPionu Sieci Sprzedaży RUCH S.A. Docelowo chcemy stworzyć sieć punktów sprzedaży ze „strefą kibica” Legii na całym Mazowszu, a także w miastach na terenie całej Polski w którym nie brakuje kibiców Legii Warszawa. Naszym atutem jest dostępność. Kupując w naszych punktach kibic może obejrzeć dany produkt, dotknąć go, nie musi płacić za wysyłkę i nie musi jechać przez całe miasto. Jesteśmy blisko niego. W niedalekiej przyszłości planujemy dodatkowo uruchomić sprzedaż biletów na mecze stołecznej drużyny w sieci „RUCH” S.A, a także poszerzyć współpracę z klubem Legia Warszawa.
O wyborze punktów, w których prowadzona jest sprzedaż gadżetów Legii decydowały atrakcyjna lokalizacja oraz odpowiednia powierzchnia punktu, umożliwiająca aranżację „strefy kibica”. Nie chcieliśmy też dublować stoisk klubowych, tzw. „wysp” Legii w centrach handlowych - wyjaśnia Marcin Maciak. Obecnie gadżety klubu są dostępne w punktach przy ul. Rembielińskiej 6A, Al. KEN – Metro Natolin, ul. Sarmackiej 5, ul. Żwirki Wigury 1, ul. Bazyliańskiej 18, ul. Izbickiej 5, ul. Dobrej 56/66, al. Jerozolimskich 136 oraz ul. Grójeckiej 26.
Legia Warszawa jest czwartym polskim klubem, współpracującym z RUCH S.A. Od czerwca 2008 roku w wybranych punktach sprzedawano bilety na mecze i gadżety Arki Gdynia, Lechii Gdańsk i GKS Katowice. Na dzień dzisiejszy jest to 10 punktów w pięciu miastach: Katowicach, Gdańsku, Gdyni, Sopocie i Wejherowie. Produkty klubowe wystawione są w oddzielnych oszklonych gablotach. Klientami najczęściej są kibice piłki nożnej, od nastolatków do 50-latków. W Katowicach najlepiej sprzedają się szaliki, breloki, smycze, kubki, misie. Oferowany asortyment jest dość szeroki, obejmuje ok. 50 pozycji. Sprzedawcy są zadowoleni z poziomu sprzedaży gadżetów sportowych. Sprzedają się nie tylko te najtańsze pamiątki, droższe również znajdują nabywców jak np. wyroby ze szkła czy portfele, jest duże zainteresowanie, dlatego polecam je każdemu klientowi – mówi p. Marta Przybyła z punktu przy ul. Chorzowskiej 111 w C. H. Silesia w Katowicach, punktu w którym sprzedaż gadżetów jest najwyższa w Katowicach. Od początku wprowadzenia sprzedaży gadżetów GKS Katowice, nie spotkałam się z żadną nieprzyjemną sytuacją ze strony Klientów, pomimo tego że czyta się ciągle w gazetach, czy słyszy w telewizji o Kibolach wszczynających awantury. U mnie w punkcie, pomimo tego że jest położony na granicy Katowic i Chorzowa nic takiego się nie działo. Mało tego, Klienci, którzy są kibicami RUCHu Chorzów pytali i możliwość kupienia ich gadżetów w moim punkcie! – dodaje p. Marta Przybyła.
W pozostałych miastach najlepiej sprzedają się bransolety – opaski na rękę, szaliki, kubki, breloki, czapeczki, etui na telefon.
Docelowo chcemy zaoferować klientom RUCH S.A. pełną ofertę klubową z całej Polski, nie tylko kibiców piłki nożnej, ale także koszykówki, siatkówki czy żużla. Rozmawiamy z firmą, która pośredniczyłaby w sprzedaży gadżetów wszystkich klubów sportowych, także w Łodzi, Krakowie, Poznaniu czy Wrocławiu. Rozwijanie współpracy z klubami sportowymi jest, jak podkreśla Marcin Maciak, elementem zmiany wizerunku „RUCH” S.A., a także działaniami mającymi na celu przyciągnięciu młodego klienta. Przychody ze sprzedaży gadżetów sportowych na świecie stale rosną, już dziś zyski z marchendisingu stanowią coraz to większą część ogółu przychodów klubów sportowych, dlaczego mamy nie wykorzystać potencjału naszej sieci aby również zarabiać na tym biznesie? – zastanawia się Marcin Maciak. Gadżet sportowy wykracza poza definicję produktu. Kibic stał się Klientem, który często nie zastanawia się nad ceną czy jakością, a o zakupie decydują emocje, czy przywiązanie do barw ukochanej drużyny.
Jaki przewidujemy rozwój stref kibica? Przed Euro 2012 chcemy mieć zbudowanąsieć sprzedaży gadżetów umożliwiającą prezentację polskiej piłki w strefach kibica, gdzie w przeddzień tak wielkiej imprezy, będziemy mieli do czynienia z boomem na tym rynku.
RED
